門窗沖床企業(yè)需擺脫同質(zhì)化 |
| 2017-10-31 |
當(dāng)前，門窗設(shè)備廠商都普遍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，各個(gè)門窗設(shè)備品牌在產(chǎn)品分類、品牌策略、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營模式等方面都集中在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)，你復(fù)制我、我模仿你這樣的混亂情形，導(dǎo)致整個(gè)門窗設(shè)備市場(chǎng)競爭慘烈。在這樣一個(gè)被模仿的行業(yè)當(dāng)中，企業(yè)需要不斷地創(chuàng)新、不斷地研發(fā)，走出自己的一道風(fēng)景線。 而一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，要想擁有更強(qiáng)的生命力，更高的市場(chǎng)溢價(jià)能力，就一定要與眾不同，只有走差異化道路才能形成區(qū)隔，才能讓競爭對(duì)手無從跟隨。尤其是當(dāng)整個(gè)行業(yè)暫時(shí)陷入低潮的時(shí)期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍(lán)海市場(chǎng)”已經(jīng)成為每一個(gè)門窗設(shè)備企業(yè)最急需解決的問題。產(chǎn)品多元化 斷橋鋁門窗設(shè)備市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價(jià)比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會(huì)轉(zhuǎn)向去做，這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。 打造核心產(chǎn)品 要想提升產(chǎn)品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn)，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢�。那么，首先要做到核心產(chǎn)品：什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品：主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新：也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等要不斷地創(chuàng)新。 產(chǎn)品差異化 第一，包裝差異化。尋找產(chǎn)品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受。 第二，定位的差異化。一個(gè)企業(yè)可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個(gè)清晰的定位。企業(yè)必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發(fā)展的空間。 沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費(fèi)者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，才能找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。 第三，產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化。在產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化方面，從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時(shí)尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認(rèn)知。 第四，新產(chǎn)品、新理念導(dǎo)入策略。人都是喜新厭舊的，企業(yè)必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類顧客的需要。新產(chǎn)品、新銷量、新的銷售增長點(diǎn)、新的利潤突破口。因此，企業(yè)可以從新產(chǎn)品、新的品牌理念導(dǎo)入方面，來打造一種差異化。
濟(jì)南小康機(jī)械有限公司在研發(fā)創(chuàng)新方面，已經(jīng)走在了前列，成為了全國門窗沖床行業(yè)的一家標(biāo)桿企業(yè)。這幾年，相繼開發(fā)了LY6-50沖床，LXC-SZ60A-2015連續(xù)沖孔機(jī)，LST-30雙頭壓力機(jī)，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了良好的銷售業(yè)績，同時(shí)也得到了客戶對(duì)公司技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可。當(dāng)然，公司的產(chǎn)品也被同行模仿，抄襲過，給公司造成了一些經(jīng)濟(jì)損失，但是公司將在研發(fā)創(chuàng)新方面繼續(xù)前行，全面推廣新的門窗沖床技術(shù)在門窗行業(yè)的應(yīng)用！ |
| >> 濟(jì)南小康機(jī)械有限公司喬遷濟(jì)南鑫茂產(chǎn)業(yè)科技園163棟101號(hào) << |